Quản trị bán hàng doanh nghiệp

Quản trị bán hàng doanh nghiệp là một hoạt động nghiệp vụ tập trung vào việc ứng dụng thực tế các kỹ thuật bán hàng và quản lý hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Đây là một chức năng kinh doanh quan trọng như doanh thu thuần thông qua việc bán sản phẩm và dịch vụ và kết quả là lợi nhuận thúc đẩy hầu hết các hoạt động kinh doanh thương mại. Đây cũng là những mục tiêu và chỉ số hoạt động của quản trị bán hàng trong doanh nghiệp.

Khái niệm và mục tiêu của quản trị bán hàng

1. KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng

Chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng

Giữa chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng có mối tương quan chặt chẽ. Để xây dựng và phát triển lực lượng bán

Thiết kế mô hình lực lượng bán hàng

1. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối quan trọng giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán

Những cơ hội, khó khăn và những vấn đề của nghề bán hàng

1. Những cơ hội Một trong những việc làm được ưa thích và nhiều người lựa chọn sau khi tốt nghiệp ngành quản trị kinh

Phân loại bán hàng, chức năng, nhiệm vụ của người bán hàng

1. PHÂN LOẠI CÁC NGÀNH NGHỀ BÁN HÀNG CHỦ YẾU Vì đây là một lĩnh vực khá rộng nên cũng có nhiều cách thức phân

Khái niệm, vai trò và lịch sử của hoạt động bán hàng

1. KHÁI NIỆM Theo James.M.Comer thì: “Bán hàng là một quá trình mang tính cá nhân trong đó người bán tìm hiểu, khám phá,  gợi

Quá trình chuyển tiếp từ nhân viên bán hàng trở thành giám đốc bán hàng

1. LỰA CHỌN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ĐỂ BỔ NHIỆM GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Hầu hết các nhân viên bán hàng đều có ước mơ

Những khác biệt giữa nhân viên bán hàng và Giám đốc bán hàng

Điều gì sẽ xảy ra khi một nhân viên bán hàng đựơc đề bạt làm Giám đốc bán hàng? Thông thường, các đức tính cần

Khái niệm, nhiệm vụ của giám đốc bán hàng

1. KHÁI NIỆM “Giám đốc bán hàng là người chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh, tổ chức, tuyển dụng, đào tạo, lãnh đạo

Dự báo bán hàng

Dự báo bán hàng là hoạt động ước tính doanh thu trong tương lai khi lập kế hoạch chương trình bán hàng, tiếp thị cho

Phân tích và các công cụ phân tích

Việc phân tích các dữ liệu về doanh số, chi phí bán hàng của các khu vực, sản phẩm giúp cho Giám đốc bán hàng

Các kỹ năng lãnh đạo của giám đốc bán hàng

Giám đốc bán hàng là một nhà lãnh đạo vì phải chịu trách nhiệm và có sự ảnh hưởng đến các hoạt động của lực

Các cách tăng năng suất của lực lượng bán hàng

1. TĂNG NĂNG SUẤT THÔNG QUA PHÂN CHIA KHU VỰC: 1.1. Phân chia khu vực: Phân chia khu vực bán hàng là phân nhóm các

Năng suất của lực lượng bán hàng

Năng suất của lực lượng bán hàng là kết quả làm việc của lực lượng bán hàng có xét đến yếu tố chi phí của

Đề ra hạn ngạch và lập danh sách

1. Hạn ngạch: Hạn ngạch được thể hiện như một phần hoặc tỷ lệ trong tổng số chỉ tiêu bán hàng của công ty, được

Yêu cầu huấn luyện và thực hiện chương trình đào tạo bán hàng

1. YÊU CẦU HUẤN LUYỆN: Yêu cầu huấn luyện sẽ tùy thuộc vào mục tiêu của công ty nhưng nhìn chung thì yêu cầu của

Lựa chọn nhân sự cho lực lượng bán hàng

Lựa chọn nhân sự cho lực lượng bán hàng thường tuân thủ quy trình như sau: 1. Bản tóm tắt và hình thức xin việc:

Các nguồn tuyển dụng lực lượng bán hàng

Để có được lực lượng bán hàng đáp ứng tốt nhu cầu công việc về số lượng và chất lượng thì ngay từ khâu tuyển

Đánh giá thực hiện đối với nhân viên bán hàng

Đạt được chỉ tiêu kinh doanh đề ra là cơ sở đảm bảo cho hoạt động hiệu quả, sự tồn tại lâu dài của doanh

Kế hoạch lương thưởng, động viên lực lượng bán hàng

1. CHƯƠNG TRÌNH LƯƠNG THƯỞNG: 1.1. Tầm quan trọng của kế hoạch lương thưởng: –        Đối với nhân viên bán hàng: Đảm bảo tiêu chuẩn

Quản trị đội ngũ bán hàng

Quản trị lực lượng bán hàng là một quá trình hợp nhất việc đánh giá thực hiện của nhân viên kết hợp với khen thưởng