Năng suất của lực lượng bán hàng

Năng suất của lực lượng bán hàng là kết quả làm việc của lực lượng bán hàng có xét đến yếu tố chi phí của một khu vực nào đó. Hiển nhiên là Giám đốc bán hàng luôn quan tâm đến việc làm thế nào để tăng năng suất bán hàng trong một khu

Các cách tăng năng suất của lực lượng bán hàng

1. TĂNG NĂNG SUẤT THÔNG QUA PHÂN CHIA KHU VỰC: 1.1. Phân chia khu vực: Phân chia khu vực bán hàng là phân nhóm các khách hàng theo lãnh thổ địa lý, sản phẩm, loại khách hàng nhằm phân công nhóm nhân viên bán hàng phục vụ một cách hợp lý, đưa ra các

Các nguồn tuyển dụng lực lượng bán hàng

Để có được lực lượng bán hàng đáp ứng tốt nhu cầu công việc về số lượng và chất lượng thì ngay từ khâu tuyển dụng chúng ta phải xác định được thị trường lao động nơi doanh nghiệp cần nhân lực có những nguồn cung cấp lao động như thế nào. Sau đây

Lựa chọn nhân sự cho lực lượng bán hàng

Lựa chọn nhân sự cho lực lượng bán hàng thường tuân thủ quy trình như sau: 1. Bản tóm tắt và hình thức xin việc: Bản tóm tắt chứa đựng những thông tin như mục tiêu làm việc, trình độ văn hóa và kinh nghiệm. Đây là bước sàng lọc đầu tiên của người

Yêu cầu huấn luyện và thực hiện chương trình đào tạo bán hàng

1. YÊU CẦU HUẤN LUYỆN: Yêu cầu huấn luyện sẽ tùy thuộc vào mục tiêu của công ty nhưng nhìn chung thì yêu cầu của công tác huấn luyện thường hướng đến lực lượng bán hàng hiện có và đội ngũ mới tuyển dụng. 1.1. Đối với lực lượng bán hàng hiện tại: Nhu

Quản trị đội ngũ bán hàng

Quản trị lực lượng bán hàng là một quá trình hợp nhất việc đánh giá thực hiện của nhân viên kết hợp với khen thưởng tài chính và phi tài chính. Giám đốc bán hàng có trách nhiệm đảm bảo lực lượng bán hàng phối hợp thực hiện các mục tiêu kinh doanh được

Kế hoạch lương thưởng, động viên lực lượng bán hàng

1. CHƯƠNG TRÌNH LƯƠNG THƯỞNG: 1.1. Tầm quan trọng của kế hoạch lương thưởng: –        Đối với nhân viên bán hàng: Đảm bảo tiêu chuẩn sống: thông thường nhân viên bán hàng có thể đạt được mức thu nhập tốt so với các ngành nghề khác. Họ có hy vọng có cơ hội kiếm

Đánh giá thực hiện đối với nhân viên bán hàng

Đạt được chỉ tiêu kinh doanh đề ra là cơ sở đảm bảo cho hoạt động hiệu quả, sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp và sự thăng tiến trong sự nghiệp của nhân viên bán hàng. Nhiệm vụ quan trọng của Giám đốc bán hàng là động viên, hỗ trợ, tạo điều

Định nghĩa doanh nghiệp

1. Một số quan điểm về doanh nghiệp. Hiện nay trên phương diện lý thuyết có khá nhiều định nghĩa thế nào là một doanh nghiệp, mỗi định nghĩa đều mang trong nó có một nội dung nhất định với một giá trị nhất định. Điều ấy cũng là đương nhiên, vì rằng mỗi

Phân loại doanh nghiệp

1. Căn cứ vào tính chất sở hữu tài sản trong doanh nghiệp Theo tiêu thức này doanh nghiệp được phân thành các loại: DN nhà nước, DN tư nhân, công ty, hợp tác xã (HTX) 1.1. Doanh nghiệp Nhà nước: là tổ chức kinh tế do Nhà nước đầu tư vốn. Nhà nước

Bản chất và đặc điểm của hệ thống kinh doanh

1. Bản chất của kinh doanh. Doanh nghiệp khác với các tổ chức khác ở chỗ chúng sản xuất hàng hóa, hay cung cấp các loại dịch vụ với mục đích thu được lợi nhuận nhằm mở rộng hơn nữa hoạt động kinh doanh. Kinh doanh là một hệ thống sản xuất hàng hóa

Doanh nghiệp là đơn vị sản xuất và phân phối

1. Doanh nghiệp là đơn vị sản xuất. Các doanh nghiệp dù họat động ở các lĩnh vực khác nhau đều có điểm giống nhau: –  Có phương tiện sản xuất, nguồn nhân lực, tài chính, kỹ thuật, bí quyết. –  Mua nguyên vật liệu, nhiên liệu, thiết bị máy móc của người cung

Môi trường hoạt động của doanh nghiệp

1. Quan niệm về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp . Sự phát triển có hiệu quả và bền vững của toàn bộ nền kinh tế quốc dân, suy cho cùng phụ thuộc vào kết quả của các phần tử cấu thành – các doanh nghiệp. Mức độ đạt được hệ thống mục

Mục đích và mục tiêu của doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần tồn tại, phát triển và đảm bảo tính bền vững, điều đơn giản là không có một doanh nghiệp nào tồn tại vĩnh cửu nếu doanh nghiệp đó không xác định được mục đích và mục tiêu hoạt động  cho chính nó. Hoạt động của doanh nghiệp chỉ có hiệu quả

Thành lập, giải thể và phá sản doanh nghiệp

Quan niệm doanh nghiệp như một tổ chức sống cho thấy, doanh nghiệp thành lập không phải tồn tại mãi mãi và bất biến. Mỗi doanh nghiệp có lịch sử và bầu văn hoá của nó. Những phương tiện sống cần thiết của doanh nghiệp là phương tiện sản xuất, bao gồm các nguồn 

Khái niệm, vai trò và chức năng của quản trị

1.  Khái niệm và vai trò của quản trị 1.1 Khái niệm Quản trị là quá trình thực hiện các tác động của chủ thể quản lý lên đối tượng quản lý để phối hợp hoạt động của các cá nhân và tập thể nhằm đạt các mục tiêu đã đề ra của tổ

Khái niệm, phân loại kế hoạch

1. Khái niệm. Kế hoạch  là một nội dung và là một chức năng quan trọng nhất của quản lý. Bởi lẽ, kế hoạch  gắn liền với việc lựa chọn và tiến hành các chương trình hoạt động trong tương lai của một tổ chức, của một doanh nghiệp. Kế hoạch hóa cũng là

Khái niệm tổ chức, phân chia quyền lực trong tổ chức

1. Khái niệm Tổ chức có nghĩa là quá trình sắp xếp và bố trí các công việc, giao quyền hạn và phân phối các nguồn lực của tổ chức sao cho chúng đóng góp một cách tích cực và có hiệu quả vào  mục tiêu chung của doanh nghiệp Công tác tổ chức

Khái niệm, vai trò của lãnh đạo

1.  Khái niệm Lãnh đạo là sự cố gắng tác động vào người khác để đảm bảo đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Ðó là quá trình thu hút, lôi cuốn, động viên, thuyết phục, hướng dẫn thúc đẩy các thành viên trong tổ chức làm việc đáp ứng theo yêu cầu công

Phân cấp trong quản trị

1. Theo cấp quản trị kinh doanh. 1.1  Quản trị cấp cao: Quản trị chung tất cả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, người quản trị ở cấp này gọi là nhà quản trị cấp cao nhất (chủ tịch, tổng giám đốc, giám đốc…) Nội dung quản trị chủ yếu ở cấp